АФ-Онлайн

Руководитель направления BALTON в России

представитель спонсора проекта
руководитель направления BALTON в России
Место работы: BALTON RUS
Должность: руководитель направления
Наш сегодняшний гость – представитель компании, являющейся официальным дистрибьюторов продукции BALTON в России. Учитывая недавнюю регистрацию Flebogrif в РФ, мы не могли не поговорить с Яной Николаевной на эту тему.

Как и в прошлый раз, вы можете задавать свои вопросы Яне Николаевне, воспользовавшись формой ниже. Мы их обязательно ей передадим и предоставим ответы позже.

Яна Николаевна, Вы представляете компанию BALTON в Санкт-Петербурге, на Северо-Западе или в России? Если речь о взаимодействии с регионами – это к Вам?

Я представляю компанию ООО «Базис Медикал» (Санкт-Петербург), которая в свою очередь является официальным дистрибьютором производителя BALTON (Польша) в России (с 2005 года) и эксклюзивным дистрибьютором  по продажам набора для лечения варикозного расширения вен «FLEBOGRIF» (BALTON, Польша) по всей территории России. О взаимодействии с регионами по продажам всей продукции BALTON и FLEBOGRIF в частности – это ко мне!

Flebogrif шел долго на Российский рынок. Мы видели его еще 3-4 года назад в стране. Почему такая долгая Регистрация?

Сложности возникли, прежде всего, из-за того, что FLEBOGRIF – инновационный продукт и не имеет аналогов, зарегистрированных в РФ, что потребовало более сложной и глубокой  процедуры регистрации.

Это правда, что для регистрации в РФ потребовалось проведение исследования на людях?

Да, это правда. По требованию Минздрава РФ мы провели клинические исследование на людях. Результаты этого исследования опубликованы в декабре 2021 года в журнале «Амбулаторная Хирургия». Ознакомиться с ними вы можете здесь.

В каких еще странах идут операции с использованием Flebogrif?

Таких стран 30: АЛБАНИЯ, САУДОВСКАЯ АРАВИЯ, АРГЕНТИНА, АВСТРАЛИЯ, АВСТРИЯ, БЕЛЬГИЯ, БЕЛАРУСЬ, БРАЗИЛИЯ, БОЛГАРИЯ, ХОРВАТИЯ, ЧЕШСКАЯ РЕСПУБЛИКА, ЕГИПЕТ, ГРЕЦИЯ, ИСПАНИЯ, НИДЕРЛАНДЫ, ИНДИЯ, ИРЛАНДИЯ, ИОРДАНИЯ, КАТАР, КЫРГЫЗСТАН, ЮЖНАЯ КОРЕЯ, КУВЕЙТ, МЕКСИКА, ПОЛЬША, ПОРТУГАЛИЯ, ШВЕЙЦАРИЯ, ШВЕЦИЯ, УКРАИНА, ВЕНГРИЯ, ИТАЛИЯ

В Россию поставляется самая последняя версия устройства? Он как-то модифицируется? Насколько нам известно, есть катетеры разной длины?

Да, в России зарегистрирована самая последняя версия набора FLEBOGRIF с катетерами двух длин – 60см или 90см.

Известно ли Вам что-то о более широком проникновении на рынок механохимии, к примеру, Clarivein?

Конечно же мы интересуемся конкурентными девайсами по механохими и насколько мне известно, Сlarivein даже не начинал Регистрацию в России .

Считаете ли Вы Flebogrif конкурентом лазера или клеевой облитерации, которые уже заняли прочные позиции на на рынке?

Надеюсь, Flebogrif найдет «свою нишу» в спектре методов лечения варикозной болезни, предлагаемых клиниками России. Это прекрасный альтернативный метод, дающий новые возможности как пациентам, так и лечащим врачам.

В чем компания BALTON сама видит преимущества этой технологии (речь о механохимии) перед другими эндовазальными операциями?

Преимущества использования FLEBOGRIF:

  1. Данная методика не требует тумесцентной анестезиии значит:
    • подходит для пациентов с аллергией на тумесцент или с другими противопоказаниями к тумесценту,
    • не требует присутствия анестезиолога-реаниматолога для контролирования состояния пациента (как  при тумесцентной анестезии),
    • не требует затрат ресурсов  на сам тумесцент (препарат и время).
  2. Очень быстрая процедура по времени (примерно 10 минут) ( за 1 час на операцию ЭВЛК – можно сделать 4-6 операций с FLEBOGRIF, или доктор, в освободившееся время, будет консультировать и диагностировать других пациентов)
  3. Пациенту абсолютно не больно, не нужна седация, он меньше нервничает,операция проходит спокойно даже с нервными и экзальтированными людьми.
  4. Больной  вернется к вам в клинику на осмотр с УЗИ (сработает коэффициент удержания клиентов, увеличивается шанс заработка клиники)

Есть ли значимые недостатки у технологии, с позиции самого производителя, или это идеал?

Нет ничего идеального в этом мире!)) Хотя сам производитель на этот вопрос ответил мне: — «НЕТ у Flebogrif недостатков!»

Но если серьезно, то производитель очень скрупулезно и ответственно относился к FLEBOGRIF на стадии разработки, старясь сделать максимально эффективный продукт. И в процессе первых лет использования,FLEBOGRIF дорабатывался с учетом пожеланий и замечаний хирургов, которые им работали.

Как врач может научиться выполнять операции? Как планируется построить обучение и контроль?

Мы планируем проводить онлайн мастер-классы отдельно, а так же в рамках конференций и форумов. Сейчас уже запланирован мастер-класс на 26 февраля, в рамках БАЙКАЛЬСКОГО ВЕНОЗНОГО ФОРУМА в г. Иркутске. Так же планируем проводить выездные мастер-классы на базе заинтересованных клиник. Первый такой мастер-класс пройдет 4 февраля на базе клиники МЦ Люди в г. Ростов-на-Дону.

Кого из специалистов Вы порекомендуете в качестве наставника? К кому обратиться с вопросами в случае возникновения сложностей?

Порекомендую обратиться к к.м.н. Маркину Сергею Михайловичу

Сейчас значимо вырос курс евро, это отразится на цене устройства? На какую цену рассчитывать?

Продукт импортный и мы закупаем его за валюту. Цена продажи «привязана» к курсу рубля. Это – данность, которой не избежать. И при колебаниях курса цена в рублях тоже будет варьироваться. Сейчас цена набора колеблется в районе 17,5 тыс. руб.

Что в наборе уже есть, а что для операции докупить придется? Интродьюсер, склеротерапевтический препарат? Стандартные «простыни и шарики» не в счет.

В составе набора FLEBOGRIF есть: Катетер Flebogrif 6F (с выдвижными режущими элементами) длиной 60см или 90см, интродьюссер 6F с дилататором, проводник J –тип 0,035, игла сосудистая 18G/70мм, 2 шприца и 3ходовый краник для создания пены. Для процедуры необходимо будет приобрести только склерозант.

Подскажите, существуют ли методы стерилизации устройства, позволяющие применить его повторно?

Рекомендаций производителя по стерилизации данного продута – нет.

Есть ли у вас еще какие-нибудь разработки в сфере флебологии, на данный момент? Может анонсируете что-нибудь интересное для нас?

На производстве BALTON новые разработки и испытания идут всегда! Но на сегодняшний момент, никаких анонсов не было. Пока держат в тайне)). В настоящий момент для флебологии производитель BALTON предлагает также:

  • интродьюсеры INT6F (для работы с ЭВЛК) и INT7F (для работы с РЧА), они доступны в двух видах длин 11см и 7см
  • пункционные иглы IP18G/70мм

Яна Николаевна, благодарим, что нашли время ответить на интересующие нас вопросы. Будем рады Вас видеть в новых проектах. Уверены, ваш интерес к первым лицам будет только расти, а они обещали отвечать честно и без купюр. До встречи!

Задайте свой вопрос
Подписаться
Уведомить о
0 вопросов
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Рекомендуем врачам

Рекомендуем пациентам

Что еще вам может быть интересно на ресурсе АФ
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x