Транскутанный лазер — дорогая игрушка, маркетинговый ход или незаменимый инструмент в работе флебологической клиники? — на эти и многие другие вопросы ответил в рамках мероприятия Петр Александрович Пироженко (ПА). Вас ждут удивительные факты, интересные рассуждения и каверзные вопросы, касающиеся необходимости наличия аппарата транскутанного удаления неэстетичных вен в Вашей клинике.
Неэстетичные сосуды на коже — частый запрос пациентов, приходящих на прием к флебологу/сосудистому хирургу, с ним в рамках своей трудовой деятельности сталкиваются 95,1% коллег.
Большой запрос коллег на эстетическую флебологию привел к активному развитию данного направления. В современной флебологии устранить неэстетичные сосуды можно с помощью склеротерапии, трансдермального лазера или сочетанием методик (ClaCS). Интересно будет проанализировать отношение респондентов, выполняющих каждую из указанных манипуляций:
- склеротерапию выполняют 89,3% специалистов;
- транскутанный лазер в своей практике используют 35,9%;
- комбинацию методов активно применяют 30,1%;
- стоит отметить, что 6,8% респондентов не работают с неэстетичными сосудами.
Анализируя полученные цифры, Петр Александрович склоняется к тому, что такой большой процент наших коллег, работающих чрескожным лазером, обусловлен тем, что целевая аудитория настоящего мероприятия — коллеги, использующие этот аппарат в своей повседневной практике. Если провести опрос для нецелевой аудитории, то процент использующих чрескожный лазер среди респондентов снизится в несколько раз.
Чтобы оценить необходимость покупки нового дорогостоящего оборудования, нужно знать, как часто его можно использовать. Мы попросили респондентов проанализировать, как часто, на их взгляд, будет использоваться транскутанный лазер в их клинике:
- убеждены в отсутствии необходимости работы на транскутанном лазере 12,6% респондентов;
- не уверены в частом использовании данного аппарата 36,9% опрошенных;
- частое и очень частое использование указанной технологии предполагают 44,7% и 5,8% респондентов соответственно.
Петр Александрович отмечает, что доктора, не использующие неодимовый лазер в своей практике, не смогут корректно оценить потребность в этом устройстве. Высококвалифицированное владение несколькими методиками может помочь корректно подобрать способ удаления некосметичных вен.
Внедряя новую технологию в работу Медицинского центра, важно понимать, какую нишу будет занимать технология в работе клиники:
- изолированное применение транскутанного удаления неэстетичных вен рассматривают 13,6% респондентов;
- комбинацию лазера и склеротерапии готовы рассмотреть 78,6% опрошенных;
- скептически относятся к наличию транскутанного лазера в клинике 7,8% специалистов.
По мнению Петра Александровича, применение неодимового лазера в комбинированном лечении со склеротерапией является достаточно популярной методикой, однако и изолированное применение данного аппарата предполагает наличие больших возможностей.
Немаловажным является понимание, какой именно аппарат необходим в Флебологической клинике:
- неодимовый лазер используют 40,8%;
- не используют в своей работе транскутанный лазер 56,3%;
- используют александритовый лазер или оба вида лазерного аппарата 2,9% респондентов.
Немаловажным является вопрос о приобретении дополнительного оборудования: веновизор, как помощник при выполнении эстетических манипуляций, используют в своей повседневной работе 32,7% респондентов.
Рассмотрим возможности применения транскутанного устранения неэстетичных сосудов:
- готовы работать на сосудах нижних конечностях 99% респондентов;
- на верхних конечностях будут применять технологию 35% опрошенных;
- использовать транскутанный лазер для устранения неэстетичных сосудов на лице готовы 29% специалистов.
Следует учитывать, что запрос на работу на лице возникает всё чаще, однако хирурги стремятся передать таких пациентов в руки косметологов.
Респондентам было предложено оценить эффективность работы транскутанного лазера на разных типах неэстетичных сосудов кожи:
- работать с «красными» телеангиэктазами готовы 71,9%;
- уверены в эффективности технологии для устранения «синих» телеангиэктазов 64,6%;
- устранять меттинг планируют 69,5%.
Значимыми возможностями выполнения чрескожной лазерной коагуляции респонденты считают:
- Возможность работать при меттинге (74,3%);
- Эффективность на сосудах мелкого диаметра (79,2%);
- Применимость у пациентов с фобиями к инъекциям (59,4%);
- Выраженная гиперпигментация после склеротерапии в анамнезе (59,4%);
- Применимость при высоком риске ВТЭО (17,8%).
Респонденты оценили возможные сложности внедрения технологии:
- Высокая цена оборудования (88,1%);
- Непредсказуемость результата (14,9%);
- Отсутствие качественных клинических исследований (16,8%);
- Слабое представление в клинических рекомендациях (25,7%);
- Сложность выполнения процедуры (11,9%);
- Потребность в обучении (35,6%);
- Отсутствие значимых преимуществ перед склеротерапией (18,8%).
Таким образом, решающую роль в вопросе о внедрении неодимового лазера играет его цена. Вот почему важно обсудить клинический и финансовый подходы к применению данного инструмента.
Срок окупаемости неодимового лазера для средней флебологической клиники (в годах) респонденты видят следующим образом:
- через 5 лет (21,9%);
- через 2 года (21,9%);
- через 3 года (34,4%).
Петр Александрович в ходе мероприятия приводит экономическое обоснование наличия неодимового лазера в клинике: использование в работе флебологов изолированной чрескожной лазерной коагуляции и сочетанной криолазерной склеротерапии за 9 месяцев в 2023г принесло выручку в сумме 6,52 млн рублей, что гораздо больше нескольких популярных косметологических процедур.
Поговорим о финансах.
Преимуществами внедрения транскутанного лазера в работу клиники является:
- Рост среднего чека;
- Введение новых услуг (ЧЛК параорбитальных вен, сосудов лица и т. д.);
- Увеличение общего количества эстетических процедур вследствие сочетанного использования лазера и склеротерапии;
- Возможность работы с венами малого калибра (использование изолированной методики лазерной коагуляции);
- Возможность работы в летний период;
- Устранение пигментации;
- Немаловажным является и комфорт пациента.
В рамках мероприятия Петр Александрович рассказывает о своем опыте внедрения трансдермального лазера в работу клиники в г. Новороссийск, подробно рассказывая о всех преимуществах методики для врачей и пациентов.
Резюмируя, выделим преимущества работы флеболога с неодимовым лазером DEKA:
- Стандартизированные настройки под каждую патологию и фототип кожи;
- Сокращение числа врачей-новаторов и экспериментаторов;
- Снижение числа осложнений и побочных эффектов на этапе обучающей кривой и далее на протяжение работы;
- Возможности работы с пигментацией:
отсутствие яркой вспышки при работе = комфорт врача и пациента, увеличение количества пациентов за смену без потери качества работы, сокращение времени процедуры и количества вспышек;
- Производитель является одним из лидеров лазерной косметологии с многолетней историей и отличным сервисом;
- Наличие манипул с различным диаметром рабочего пятна 2,5, 5, 7,13 мм;
- Быстрая смена манипулы на иной диаметр;
- Снижение риска осложнений и побочных эффектов (некроз, пигментация, меттинг);
- Работа на нижних конечностях, лице и теле;
- Отсутствие компрессионного трикотажа;
- Сокращение числа конкурентов;
- Рост среднего чека, выручки и прибыли.
Работа флеболога: как она выглядит и как она МОЖЕТ выглядеть? Взгляд Петра Александровича:
В настоящее время большинство флебологов могут предложить своим пациентам ЭВЛК, минифлебэктомию и склеротерапию.
Использование неодимового лазера позволяет доктору значительно расширить круг выполняемых манипуляций: работа с параорбитальными венами, меттингом, мелкими телеангиэктазами, при этом параметры подбираются индивидуально для каждого пациента в соответствии с фототипом его кожи.
Дополнительно пациент посещает врача-косметолога, который помогает ему добиться омоложения кожи, устранения пигментации, а также получает терапию акне, онихомикоза и удаление волос.
Более подробный анализ внедрения трансдермального лазера в работу Флебологической клиники Вы можете узнать, просмотрев запись мероприятия. Если у Вас появятся вопросы — пишите, мы с удовольствием передадим их Лектору.
Копировать ссылку
Telegram
WhatsApp
ВКонтакте
