АФ-Онлайн

Как клеевая облитерация поднимает продажи операций в клинике?

20.05.2025
0

Программа мероприятия

Маркин Сергей Михайлович Клеевая облитерация — рассматривается ли она флебологами как драйвер роста клиники? Результаты опроса

Олими Ширинбек Опыт эффективного внедрения клеевой облитерации в клиническую практику: медицинские и финансовые аспекты

Мурзина Елена Леонидовна Дискуссия

Шаламов Михаил Егорович Ответы на вопросы

 

  • Описание
  • Результаты опроса
  • Конспект мероприятия

Видеозапись

Так как дата публикации этого видео младше трех месяцев, то для его просмотра следует быть авторизованным и иметь платную подписку.
Приобретайте платную подписку для доступа ко всем материалам и функциям сайта.
Или получайте ее БЕСПЛАТНО, участвуя в мероприятиях онлайн через наш сайт и проходя опросы перед вебинарами. Для этого нужно зарегистрироваться.

Описание мероприятия

В рамках эфира мы раскроем детали клеевой облитерации с позиции денег, обсудим, как продвижение клеевой облитерации увеличивает спрос на нетермические вмешательства и создаёт эффект синергии с термическими,  эстетическими процедурами. Вместе обсудим, как правильно презентовать методику пациентам, чтобы её преимущества конвертировались в «продажи», какие инструменты работают лучше всего и как грамотно внедрить технологию, чтобы она приносила клинике стабильный доход.

Мы разберём реальные кейсы, поделимся тактиками привлечения пациентов и покажем, как одна инновационная методика может подтянуть «продажи » других услуг.

Это не теория – это проверенные в практике стратегии, которые уже приносят прибыль.

Вы должны знать, как медицинские инновации превращаются в мощный драйвер роста бизнеса!


Результаты опроса

Всего отправлено 80
Профиль Вашей деятельности
77 подача заявок
Выполняете ли Вы клеевую облитерацию вен?
77 подача заявок
Если не используете, какая основная причина? (можно выбрать несколько)
67 подача заявок
"Другие" ответы
Метод не универсален, в отличие от термических
1
врач УЗИ
1
Выполняю
1
Какой, по вашему мнению, приемлемый уровень стоимости клеевого препарата и полной стоимости операции* для одной процедуры - 1 ствол?
74 подача заявок
В чем на Ваш взгляд основные преимущества клеевой облитерации по сравнению с термальными методами?
77 подача заявок
Готово ли ваше учреждение закупать клей для облитерации при условии, что пациенты будут оплачивать процедуру?
76 подача заявок
Способно ли, на Ваш взгляд, внедрение новой методики - клеевой облитерации, увеличить поток пациентов в клинику за счет маркетинговых механизмов?
75 подача заявок
Что могло бы мотивировать вас активнее внедрять клеевую облитерацию? (можно выбрать несколько)
77 подача заявок
Какая методика, на Ваш взгляд, является максимально финансово эффективной (cost-effectiveness)?
77 подача заявок
Выполнили бы Вы клеевую облитерацию себе или близкому человеку
76 подача заявок
Как вы оцениваете перспективу клеевой облитерации в вашей клинике в ближайшие 3 года?
77 подача заявок
Вопросы, критика, пожелания. Мы хотим стать лучше!
5 подача заявок
Доброго здоровья!
1
Всё ок
2
всегда очень интересно
1
Спасибо, вы супер люди🦸‍♂️
1

Конспект мероприятия

Так как дата публикации этого видео младше трех месяцев, то для его просмотра следует быть авторизованным и иметь платную подписку.
Приобретайте платную подписку для доступа ко всем материалам и функциям сайта.
Или получайте ее БЕСПЛАТНО, участвуя в мероприятиях онлайн через наш сайт и проходя опросы перед вебинарами. Для этого нужно зарегистрироваться.

В свети информационной нагрузки каждый из нас хотя бы раз задумывался о возможности внедрения новых нетермальных нетумесцентных методов лечения варикозного расширения вен. Обсудили перспективы клеевой облитерации вместе с д.м.н., руководителем Центра флебологии «СМ-Клиника» Олими Ширинбеком.

Экономическая эффективность методов лечения варикозного расширения вен: новые данные[1]:

  • EVLA продемонстрировала наилучшую экономическую эффективность с соотношением стоимости к качественно скорректированным годам жизни, что соответствует критериям эффективности в системе здравоохранения в Великобритании;
  • RFA оказалась близкой альтернативой EVLA, но с несколько более высокими затратами;
  • UGFS (пенная склерооблитерация) показала самую низкую стоимость, но высокую частоту повторных вмешательств (49 на 1000 пациенто-лет), что снижает её клиническую привлекательность;
  • МОСА и САЕ не доказали преимуществ перед EVLA или RFA при текущих ценах, требуя дополнительных исследований;
  • HL/S (традиционная хирургия) уступила малоинвазивным методам по времени
    восстановления и экономическим показателям.

Клеевая методика не сильно выгоднее лазера по марже, однако она позволяет:

  • Привлечь новых пациентов (тех, кто боится лазера);
  • Увеличить средний чек клиники;
  • Закрепить имидж инновационной клиники.

Виды клеевой облитерации вен:

  • VenaSeal (Medtronic, USA):
    — Система доставки: катетерная;
    — Вязкость при 37°С: 1200;
    — Время полимеризации: 30-180 сек;
    — Скорость действия: +;
    — Длина полимера: +++;
    — Жесткость: мягкий и эластичный;
    — Расстояние кончика катетера от соустья: 5см.
  • VenaBlock (Invamed, Turkey):
    — Система доставки: катетерная;
    — Вязкость при 37°С: 20;
    — Время полимеризации: 5 сек;
    — Скорость действия: +++;
    — Длина полимера: +;
    — Жесткость: относительно твердый;
    — Расстояние кончика катетера от соустья: 2,5см.
  • VariClose (Biolas,Turkey):
    — Система доставки: катетерная;
    — Вязкость при 37°С: нет данных;
    — Время полимеризации: нет данных;
    — Скорость действия: нет данных;
    — Длина полимера: ++;
    — Жесткость: относительно твердый;
    — Расстояние кончика катетера от соустья: 3см.

Пошаговый протокол клеевой облитерации вен:

  1. Пункция и катетеризация целевой вены;
  2. Позиционирование доставочного катетера у соустья;
  3. Введение клея и мануальная компрессия;
  4. Извлечение катетера и наложение асептической повязки.
    * Правило ВВП: введение клея — возврат катетера — прижатие[2]

Нежелательные явления и осложнения[3]:

  • Флебитическая кожная реакция (тактика: антигистамины и НПВС);
  • Тромбофлебит притоков (НПВС);
  • Миграция и пролабирование клея (EGIT) (наблюдение при EGIT I и II, АКТ при EGIT III);
  • Гранулёма мягких тканей (при абсцедировании – иссечение);
  • Асимптомный тромбоз суральных вен (наблюдение).

Флебитическая (флебитоподобная) кожная реакция[4]:

  • P1 — флебит ствола облитерированной вены;
  • P2 — флебит притоков облитерированной вены;
  • P3 — неспецифическая эритематозная реакция, диффузно захватывающая определенную площадь кожных покровов в проекции облитерированной вены.

Факторы риска клей-индуцированного тромбоза:

  • Нарушение протокола проведения клеевой облитерации;
  • Малые диаметры целевых подкожных вен (≤6 мм) ;
  • Короткие сегменты целевых вен;
  • Симультанные ипси- и билатеральные облитерации вен;
  • Морбидное ожирение.

Предпочтительные показания для клеевой облитерации:

  • Непереносимость местных анестетиков;
  • Противопоказания к компрессионной терапии;
  • Дерматозы (псориаз, экзема);
  • Морбидное ожирение (невозможность ношения трикотажа);
  • ХСН, аритмии сердца (невозможность тумесцентной анестезии);
  • «Хрупкий» пациент.

Противопоказания[5]:

  • Абсолютные:
    — аллергия на цианоакрилатный клей;
    — гранулематозные заболевания (саркоидоз, системная красная волчанка, васкулит Вегенера, эозинофильный гранулематоз);
    — тромбоз поверхностных и глубоких вен;
    — местная или системная инфекция;
    — беременность и лактация.
  • Относительные:
    — тромбофилии;
    — хронические аутоиммунные заболевания.

Очевидные преимущества клеевой облитерации:

  • Отсутствие тумесцентной анестезии;
  • Отсутствие термического воздействия;
  • Отсутствие послеоперационной компрессии.

Выводы:

  • Клеевая облитерация имеет высокий профиль безопасности и эффективности, как по данным клинических исследований, так и в условиях реальной клинической практики;
  • Преимуществами клеевой облитерации являются отсутствие
    необходимости анестезии и послеоперационной компрессии, быстрота выполнения процедуры, высокий уровень комфорта, качества жизни и удовлетворённости пациентов;
  • Наряду с методами термооблитерации, клеевая облитерация сегодня
    претендует на статус нового «золотого стандарта» лечения варикозной болезни нижних конечностей.

В рамках мероприятия были обсуждена материальная сторона вопроса клеевой облитерации, особенности маркетинга, а также проведена дискуссия. Для ознакомления с материалами рекомендуем просмотреть мероприятие полностью.

До новых встреч на Актуальной флебологии!
____________________________________

[1] Epstein D., Bootun R., Diop M., Ortega-Ortega M., Lane T.R.A., Davies A.H. Cost-effectiveness analysis of current varicose veins treatments. J Vasc Surg Venous Lymphat Disord. 2022 Mar.; 10 (2): 504–513.e7. Epub 2021 Aug 25. PMID: 34450353. DOI: 10.1016/j.jvsv.2021.05.014

[2] Ширинбек О. Из опыта более 7000 клеевых облитерации варикозных вен: как это делать. Амбулаторная хирургия. 2024, 21(1): 158-167

[3] Ширинбек О., Мнацаканян Г.В., Одинокова С.Н. Нежелательные явления и осложнения после цианоакрилатной клеевой облитерации варикозных вен. Ангиология и сосудистая хирургия. 2023; 29 (1): 59-66.)

[4] Gibson K., Ferris B. Cyanoacrylate closure of incompetent great, small and accessory saphenous veins without me use or post-procedure compression. Initial outcomes or a post-marker evaluation of the VenaSeal System (the WAVES Study). Vascular. 2017 Apr; 25(2):149-156.

[5] Ширинбек О. Из опыта более 1000 клеевых облитераций варикозных вен: как это делать. Амбулаторная хирургия. 2024: 21(1): 158-167


Авторы конспекта
0 0 голоса
Рейтинг поста
Подписаться
Уведомить о
guest

0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Ближайшие мероприятия для врачей

до начала 2 месяца

Спикеры

  • Маркин Сергей Михайлович
  • Шульгина Людмила Эдуардовна
  • Шаламов Михаил Егорович
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу поста (видео и статья)x